Маркетинг ЛИНК

Содержание

1. Рыночные показатели спроса на продукцию ООО Лайн: емкость, доля, насыщенность. Показатели материального производства.

2. Совершеннолетние молодые покупатели – самый привлекательный субрынок. Какие факторы наиболее сильно влияют на их покупательское поведение. Приведите примеры

3. Виды розничных торговцев по ценовому образу, особенности. Приведите примеры

4. Правительственные меры, связанные с ценообразованием

5. Печатная реклама: сущность, виды

Список литературы

 

Рыночные показатели спроса на продукцию ООО Лайн: емкость, доля, насыщенность. Показатели материального производства.

 

ООО «Лайн» создано в целях:

• производства промышленной продукции (изготовление пластиковых окон);

• оказание транспортных и складских услуг;

• оказание платных услуг организациям и населению в области обслуживания пластиковых и алюминиевых окон.

Для осуществления своих целей общество занимается производством пластиковых окон, ведет торгово-закупочную деятельность.

ООО "Лайн" предлагает различные типы окон от самых простых до самых сложных. Самые простые это так называемые "базисы", а самые сложные - различная компоновка "базисов". Ассортимент окон разнообразен, изделия выполняются в разнообразных стилях и цветовой гамме.

 

Следует отметить, что ООО «Лайн» предлагает дорогие окна из высококачественных профилей немецкого производства, поэтому этот товар подходит больше всего состоятельным потребителям, а это как правило люди в возрасте 30-50 лет которые имеют больше возможностей и желания покупать дорогие пластиковые окна, так как большинство из них имеют стабильное экономическое и социальное положение.

Не трудно заметить, что окна от «Лайн» подходят по своим параметрам в основном коммерческим организациям, частным лицам; но из диаграммы видно, что товар фирмы также подходит и небольшим магазинам. Фирма поставила ставку на качество и надежность товара, поэтому цена товара играет не очень важную роль.

В результате сегментирования рынка по параметрам продукции видно, что пластиковые окна от «Лайн» предназначены исключительно для потребителей с высоким уровнем дохода. Материал практически идеально удовлетворяет потребности указанного сегмента.

Другим сегментам (потребители со средним и низким уровнями доходов) исследуемый товар не подходит, даже в случае некоторой корректировки параметров.

Факторы конкурентноспособности Лайн

 

 

Из данной таблицы видно, что «Лайн» опережает всех своих конкурентов, но также заметно и то, что основным конкурентом фирмы является фирма ''Трайпл''. Фирма сильно проигрывает своим конкурентам в цене на окна, но при этом фирма ''Лайн'' делает ставку на качество товара. Нельзя сказать, что «Винленд» и «Трайпл» много проигрывают «Лайн», они держатся практически на равном уровне. Фирме «Лайн» следует уделить внимание сфере сервиса и усовершенствовать выставочное помещение, также можно ввести гибкую систему скидок, чтобы сгладить минусы от высоких цен.

 

 

Показатели производства и деятельности фирмы:

активы – 2 200 000 руб.

общая прибыль 5 800 000 руб.

общие издержки - 14 210 000 руб.

издержки на ед. продукции – 4900 руб.

уровень рентабельности – 2,63

 

 

Совершеннолетние молодые покупатели – самый привлекательный субрынок. Какие факторы наиболее сильно влияют на их покупательское поведение. Приведите примеры

 

На покупательское поведение молодежи наибольшее влияние оказывают следующие факторы:

• молодежная мода на вещи, обеспечивающие внутригрупповой статус;

• цена.

Особое значение, естественно, имеет мода, приверженность молодежи определенному стилю. Например, сегодня в одежде среди молодежи модны джинсы, причем не любые джинсы, а некоторых модных фирм (Levice, Jordan, RobbyRose, CalvinClein и т.д.). Причем здесь мода играет определяющее значение, поскольку «фирменные джинсы» стоят примерно на 25% больше остальной продукции.

Большое значение имеет приверженность стилю: спортивному (например, одежда фирмы Columbia), классике (туфли Salamander) и т.д.

В остальных случаях большое значение играет цена. В настоящее время молодежь не имеет больших доходов, в связи с этим в остальных товарах определяющее значение играет цена. Особенно ярко это проявляется в продуктах питания: молодежь, например, покупает в основном дешевое пиво «Шихан», а не дорогие марки, которые, например, покупает бизнес-элита.

 

 

Виды розничных торговцев по ценовому образу, особенности. Приведите примеры

 

Цены товаров - ключевой фактор позиционирования розничной торговли. Установление цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рынка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Ни один розничный торговец не отказался бы от высоких наценок на товары, если бы при этом имел возможность продавать максимально возможный объем товаров, однако эти две цели чаще всего оказываются несовместимыми. Практически любая организация розничной торговли относится к одной из следующих групп: устанавливающие высокую наценку и имеющие низкий объем продаж (изысканные специализированные товары) или устанавливающие небольшую наценку и имеющие высокий объем продаж (торговля широким ассортиментом и торгующие по сниженным ценам). В каждой из них выделяют дополнительные подгруппы.

Самое пристальное внимание необходимо уделять тактике ценообразования. Некоторые торговцы специально занижают цены на определенные товары, даже в убыток себе, чтобы привлечь посетителей и создать в движение. Устраиваются распродажи предметов, пользующихся вялым спросом, заранее планируется снижение торговых наценок.

Все больше розничных торговцев отходят от практики распродаж в пользу принципа «ежедневных низких цен». Данная политика помогает добиться снижения затрат на рекламу, увеличения прибыли, способствует стабилизации цен, укреплению имиджа магазина как честного и надежного. Подразделение Saturn компании General Motors, например, указывает в своих прейскурантах низкие цены, и дилеры, закупающие партии автомобилей, соглашаются с условиями, не торгуясь. Один из основных лозунгов магазинов Wal-Mart - «низкие цены каждый день». В 1989 г. подобная система была применена в универмагах Sears, но уже через год от нее пришлось отказаться, так как она себя не оправдала. Тем не менее исследования показывают, что в сетях супермаркетов практика ежедневных низких цен более прибыльна, чем регулярные распродажи.

 

Правительственные меры, связанные с ценообразованием

 

Контроль над ценами осуществляет государство на законодательной основе. Но он имеет вид вмешательства, нарушающего механизм рыночного ценообразования по законам спроса и предложения. Подобное вмешательство, или контроль над ценами, способны осуществлять и любые другие монопольные структуры. В любом случае вмешательства такого рода способны блокировать рыночный механизм конкурентного ценообразования. Любой контроль над ценами не только нарушает, но и разрушает рыночную систему. Примером этого является командно-административная модель экономики с централизованным плановым способом принудительного установления цены. Следствием такой модели ценообразования стало разрушение рынков и тотальные дефициты абсолютно всех видов товаров.

Государственное вмешательство в рыночное ценообразование чаще всего сводится к принудительному установлению цены на уровне ниже рыночного равновесия спроса и предложения. Мотивацией такого вмешательства выступают, как правило, социальные проблемы: ограниченный доступ к ресурсам или потребительским благам; неравенство в доходах и т.д. Однако никогда еще не удавалось решить хотя бы одну из этих проблем методом вмешательства в механизм ценообразования. Последствия контроля над ценами могут быть многообразными, но все они, в особенности при длительном их применении, как правило, имеют отрицательный эффект в социальной и экономической сфере. Такие последствия обнаружатся в товарном дефиците, нехватке и недопроизводстве товаров, что отрицательно скажется на всем обществе.

Решена ли проблема бедных слоев общества, которых правительство пыталось защитить, установив принудительно низкие цены? Нет, не решена, поскольку недопроизводство и дефицитность «уводят» даже имеющиеся товары в теневые спекулятивные сферы. Возникают теневые рынки, где дефицитные товары продаются по еще более высоким ценам, поскольку включают еще и спекулятивную надбавку. Социально не защищенным группам эти товары и цены стали еще более недоступными, а число неплатежеспособных граждан увеличилось.

Контроль над ценами приводит также к таким экономическим последствиям, как сокращение производства, возникновение теневой экономики в различных сферах. Как известно, особенностью теневых структур является то, что они «неуловимы», в особенности для официального, государственного налогообложения. Следовательно, они сокращают реальные возможности для социальной защиты населения и бюджетных отраслей, поскольку не платят налоги государству.

Внешними, наиболее очевидными последствиями разрушенного равновесия цен станут очереди потребителей за товарами, социальная напряженность и всеобщее недовольство политикой правительства. Потребуются такие меры, как нормирование, рационирование потребления недостающих дефицитных товаров, их распределение по карточкам, талонам и т.п.

 

 

На графике показана схема государственного контроля и вмешательства в рыночный ценовой механизм с его основными отрицательными последствиями.

Нарушение законов ценообразования произошло прежде всего потому, что спрос не ограничивался только группами социально незащищенного населения, для которых был установлен низкий уровень цен. При низких ценах спрос не снижается, а возрастает и, в отличие от цены, на него невозможно воздействовать принудительно. Принудительно «смещенный» спрос вызвал бы тенденцию сокращения производства и предложения товаров из-за их принудительно низких цен. Производители не заинтересованы выпускать и поставлять на рынок товары по ценам, не возмещающим издержки производства. Возникающий вследствие этого дефицит товаров окажется необычайно болезненным для потребителей и вызовет нарастающее социальное напряжение.

Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен ведется в виде систематических проверок практики разработки проектов цен, их утверждения и применения. Основными формами проверок являются: комплексные, массовые, тематические и выборочные.

Комплексные проверки, чаще всего, являются сплошными. При комплексной проверке контролируется не только практика применения действующих цен и тарифов, но и одновременно проверяется и практика разработки проектов цен. Комплексные проверки, проводимые местным органами ценообразования, состоят в проверке всех предприятий розничной торговли, общественного питания, бытового и коммунального хозяйства, а также всех предприятий и организаций производственной сферы, которые расположены на территории данного района или города.

Комплексные контроль позволяет более глубоко и правильно представить состояние государственной дисциплины цен в данном городе, районе.

Массовые проверки отличаются особой широтой охвата одновременно проверяемых предприятий и организаций. Они проводятся по более узкой программе и в более сжатые сроки, чем комплексные проверки соблюдения дисциплины цен. Массовые проверки обычно бывают тематическими, т.е. они проводятся по ограниченному кругу вопросов. Так, возможны массовые тематические проверки практики установления цен на продукцию, вырабатываемую по разовым заказам, практики применения цен на новые товары народного потребления. Цель таких проверок состоит в получении оперативной информации, которая используется для срочного дополнения или изменения отдельных положений действующих методик и инструкций, для принятия неотложных мер по укреплению дисциплины цен. Эта же цель стоит при проведении выборочных проверок.

Важнейшим требованием к организации всех видов проверок состояния дисциплины цен является их действенность. Мероприятия по устранению недостатков в практике разработки проектов цен, их утверждения и применения не сводятся только к изъятию в бюджет незаконно полученной прибыли или к наказанию виновных. На основе анализа выявленных в ходе проверок различного рода нарушений разрабатываются конкретные мероприятия и предложения по устранению выявленных недостатков и недопущению их в будущем. Результаты проверок состояния дисциплины цен являются важным материалом для совершенствования методологической и методической работы органов ценообразования всех уровней.

 

Печатная реклама: сущность, виды

 

Термин “реклама” происходит от латинского “рекламаре”, что означает откликаться, возражать, выражать неудовольствие. Реклама в английском языке обозначается термином “advertising” , что в переводе с английского означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу. В книгах по рекламе дается большое количество разных определений рекламы:

• “Реклама - ознакомления потребителя с товаром или услугой, которую предлагает данное производственное, торговое или иное предприятие.”

• “Реклама - платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитация в пользу какого-либо товара или услуги.”[6]

• “Реклама - неличные формы коммуникаций, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с указанием источника.”

• “Реклама - распространение сведений о лице, организации, произведении литературы и искусства и т.п. с целью сознания им популярности. ... Реклама - информация о потребительских свойствах товаров и разных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них.”

• “Реклама - любая оплаченная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенным спонсором.”[2]

• “Реклама - печатное, рукописное, устное или графическое уведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения.”

• “... сущность рекламы в широком смысле этого слова, заключается в планомерном воздействии на психику человека с целью вызвать у него непреодолимое желание приобрести или сохранить известные блага.”

• “Реклама - вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которой является реализация сбытовых и других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакция выбранной потребительской аудитории.”

Выделяют следующие виды печатной рекламы

• проспекты;

• каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами;

• буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстам помещать фотографии и факты из истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские или другие акции, участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках, пресс-конференциях или при заключении контракта;

• листовки – применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;

• афиши или плакаты;

• прайс-листы – перечень товаров и цен на них;

• пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;

• календари, ручки, папки, футболки и пр. – мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта;

• фирменные бюллетени;

• справочники.

 

Список литературы

 

1. Герчикова И. М. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

2. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. – СПб.: Питер, 1999.

3. Кузнецов Ю. В., Подлесных В. И. Основы менеджмента. - СПб.: ОЛБИС, 1997.

4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб.: Питер, 1999.

5. Кохно П. А. и др. Менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 1993.

6. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер, 2002.

7. Симоненко В. Д. Основы менеджмента: Краткий курс лекций. - Брянск: БГПУ, 1997.

8. Учебник по основам экономической теории / Под ред. В.Д. Камаева. - М., 1994.

9. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. - М., 1993.

10. Экономика. Учебник / Под ред. А.С. Булатова. - М., 1994.

© Размещение материала на других электронных ресурсах только в сопровождении активной ссылки

Контрольная работа по маркетингу

Вы можете заказать оригинальную авторскую работу на эту и любую другую тему.

(117.5 KiB, 37 downloads)
Здесь вы можете написать комментарий

* Обязательные для заполнения поля
Все отзывы проходят модерацию.
Навигация
Связаться с нами
Наши контакты

vadimmax1976@mail.ru

8-908-07-32-118

О сайте

Magref.ru - один из немногих образовательных сайтов рунета, поставивший перед собой цель не только продавать, но делиться информацией. Мы готовы к активному сотрудничеству!